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成功企业“支招”外贸转型升级

www.gdzzdb.com2019-12-09

海关总署8日公布的数据显示,今年前4个月,中国进出口总额为7.17万亿元,同比下降4.4%,外贸仍无法复苏。 面对复杂严峻的进出口形势,浙江部分企业在转型升级的浪潮中取得了长足的进步。他们在R&D投资、品牌建设、趋势分析和本地化策略方面都付出了全力,业绩也逆势上升。他们的经验值得我国外贸企业借鉴。

R&D是企业的核心竞争力

核心竞争力是企业获得长期稳定竞争优势的基础,而R&D是企业获得核心技术能力和各种不可替代价值的主要驱动力

杭州海康微视数码科技有限公司是安防行业的视频产品和内容服务提供商,2015年总收入252.7亿元,同比增长46.64% 海康伟世国际营销中心副总经理姚李健认为,这种增长成果来自于对市场和技术的高度敏感性,持续和大量的研发投资是海康主营业务和创新业务发展的重要驱动力。

根据姚李健的说法,该公司每年将其销售额的7%-8%用于研发。公司建立了一个“矩阵”研发团队,其中包括基础和前瞻性的研发人员。 其研发人员数量惊人,达到33,360人,仅工程师就超过6,000人,软件工程师就超过2,000人 此外,该公司拥有近500项版权和900项专利。

R&D不仅与高科技“联系”在一起。 宁波奥雷士洁具有限公司是浙江省一家民营家族企业,主要生产智能马桶、水龙头等洁具。2015年,出口总额达到1522万美元,比上年增长17%。 这家仅有200多名员工的企业尽管对外贸易总体下滑,但出口却大幅增长,这也与该公司重视研发和自主知识产权密切相关。 2002年至2016年3月,公司先后申请了130多项国家专利,其中发明专利3项,实用新型专利25项。其产品如水龙头、智能马桶、洁具及配件远销欧洲、中东、东南亚等30多个国家和地区。

品牌建设不是一蹴而就的

康奈集团,一家拥有30多年历史的领先中国鞋业公司。从“烧温州鞋”事件到周游世界的温州鞋,到目前为止,保持自己的品牌并不容易。 康奈集团副总裁周金淼表示,品牌建设不是一夜之间就能实现的。“它始于20世纪90年代。” "

20世纪90年代以来,康奈集团董事长郑秀康及其团队充分利用先进的机械设备和技术力量,自制夹具和配套设备,逐步克服困难,实现中国高档鞋的顺利生产甚至短缺,提高温州鞋在行业中的地位,扭转消费者对温州鞋的偏见 2001年,康奈开始出国,在法国和意大利等十几个国家开拓市场,开设了200多家专卖店。 在过去十年左右的时间里,康奈经历了亚洲金融危机、美国次贷危机、私人资本链断裂和当前经济新常态的考验。他主动寻求变革,并多次将危机转化为机遇。

“企业如何转变自己?它将增强品牌影响力,而不是转向服装和牛奶。 ”郑秀康说道 目前,康奈集团针对不同的用户群体推出了三个鞋类品牌“康奈”、“康奈家族”和“京士泰普君布”(KINGSTEP Junbu),这些品牌在国内外市场上都很出名。

宁波奥莱士卫浴有限公司总经理张伟对品牌有着独特的理解。 他认为品牌:有两个概念,一个是消费者意识(广义),另一个是行业内所有消费者的意识(狭义)。前者更难做到,企业可以先从后者开始。 公司有很强的培育自己品牌的意识,并做好了未雨绸缪的准备。33,360 Aoleshi商标已经在英国、法国、意大利、德国、美国等30多个国家和地区进行了国际注册,为产品进入当地市场做好了预先准备。

选择正确的行业并确定形势

市场细分是对行业趋势的挖掘和引导,给企业带来新的商机。 智能马桶盖是奥莱士的主要产品之一 在这个需求日益增长的新领域,张伟给出了智能马桶盖:的未来发展方向。技术上,移动电话互连被引入。从用户群中,区分老人、儿童和痔疮患者分别开发相应的产品;从造型和功能上,再次进行细分市场

在本地,企业需要更多的细分市场 奥雷利斯是业内第一批“走出去”的企业,其客户当时主要在欧洲。 如今,奥雷连诺面临的国际市场并不仅限于欧洲 大多数非洲市场在1970年代和1980年代处于发展水平,既有基本建设需求,也有改善需求。然而,欧洲有许多别墅,顾客对拉出式水龙头需求很大。 “国际市场上高中和初中的三个层次非常不同。我们必须因地制宜,根据不同的需要开发不同的产品。 ”张伟说道

准确判断行业发展的新趋势,确保企业在产品升级中始终处于领先地位。 随着云计算、大数据、人工智能、虚拟现实等技术的发展,安防行业的需求和业务模式也在不断演变 姚李健表示,高清和智能应用是安防行业的两大趋势,安防行业的市场需求正日益从安防需求转向视频管理。

何康威成功的原因之一在于其对技术的持续敏感性和在行业中寻找新增长点的承诺。 “市场需求是高清晰度的,技术需求是知识产权。和康尉氏准确判断了这一市场趋势 姚李健总结道,“在产品的生命周期曲线上,海康每次都能在‘生长期’找到新的增长点,所以它实现了持续增长。”

Hekangweishi于2016年初推出“楼宇”智能仓库管理系统,极大地方便了仓库管理和处理,节省了人力。 看到机器视觉领域的光明前景,公司将进一步开发机器视觉领域的全方位产品,为智能工业制造应用形成完整的机器视觉解决方案。

要判断这个行业的趋势,我们需要放眼世界,展望未来。 圣威国际控股(中国)有限公司专业从事高端保险箱等高科技安全产品和云计算通信网络安全设备等通信设备,产品销往欧美等全球110多个国家和地区,其安全产品贸易出口以每年20%的速度快速增长。 谈到成功经验,徐浦南总统表示,他将“紧跟行业发展势头” 事实上,盛威国际之所以在“节拍”上是对的,正是因为它专注于大数据、“互联网附加”引领的通信行业背后的刚性需求,以及在日益动荡的世界中人们对隐私空和安全的自然需求。

本地化带来双赢合作

随着越来越多的企业“走出去”,本地化不仅是企业间合作的一种形式,也是企业间合作双赢的基础

贺康伟在坚持全球化战略的同时,非常重视本土化。它在韩国、加拿大、墨西哥等地设立了子公司。其海外分支机构已增至21家,海外业务增长迅速。 姚李健告诉记者,海外销售产品的定价体系由本地化团队决定,而营销体系更依赖于非常了解当地需求的本地化团队。 目前,公司在国内外雇佣员工超过17,000人,其中65%的海外业务员工是在本地招聘的,以更好地支持当地的区域需求。

出口产品技术先进,但企业在用户体验(如可用性)方面往往做得不够。 在这方面,当地战略伙伴对和康尉氏给予了很大帮助。 为了更好、更有效地为当地客户服务,公司将决策下移,当地销售团队可以根据当地市场情况做出相应的决策。 通过与合作伙伴的合作,他们可以在本地化销售中提供有效的建议,包括本地化产品的设计和用户友好性的提高,从而更好地满足当地市场的需求。

”双方的合作不是简单的原始设备制造商关系,而是共同讨论产品策略。在技术方向上经常激发他的想法。 ”姚李健说道 (中国经济信息社会经济分析师田肖航)

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